Wie man einen Marketingplan aus Analysen erstellt (3 einfache Schritte)

Chrometophobia is strong and billowing right now, and you’ve probably experienced it, especially when it comes to your marketing dollars. It’s the fear of spending money (and touching money, smelling money, etc., but for our purposes, focus on the fear of spending money).

Diese Angst ist wahrscheinlich bei den meisten Unternehmen, vor allem bei kleineren Unternehmen, im Moment sehr groß.

ROI is hard to produce when you’re a small team, but you’re not alone. With so much uncertainty in the air, even large companies are scrambling to figure out their next moves. 

Imagine an anxiety-stricken boardroom full of high-paid marketers and analysts. They’ve gone through years of schooling, eat and breathe metrics, and tell you what a benchmark is without blinking an eye. These professionals have the luxury of expensive tools and software, well-manned teams, and budgets to back them up. 

Then, there’s you, and maybe your small business team, sitting in front of a blank marketing plan and wondering what to write next. You’re probably wearing a lot of hats, pinching pennies, and barely understand marketing acronyms. With so few resources, how do you create the same efficient growth those big companies see?

You take their secret weapon: start and end with data. Numbers and metrics don’t lie, and you’re more than a few steps ahead of most businesses if you have them. 

In diesem Beitrag stellen wir Ihnen drei einfache Schritte vor, mit denen Sie einen Marketingplan erstellen können, der Ihnen in jeder finanziellen Situation das nötige Wachstum bringt, und zwar unter Berücksichtigung Ihrer bisherigen Analysen.

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Warum sollte man beim Marketing auf Analysen achten?

Es gibt zwei wichtige Gründe, die für eine Marketing-Analyse sprechen:

1. Every dollar spent needs to be accounted for; the only way to do that is to know what’s working.
2. Ungewissheit reicht aus, um ein Unternehmen zu zerstören, vor allem ein kleines Unternehmen. Um die Ungewissheit zu bekämpfen, braucht man Fakten, und es gibt nur wenige Möglichkeiten, eine Sache zu einer Tatsache zu erklären. Wenn Sie wissen, warum Sie bei der Planung immer Ihre Analysen durchgehen sollten, wird dieser Prozess vielleicht einfacher, also legen Sie los: 

Marketing analytics tell you what you’ve been doing right and wrong, and where you can improve. There’s no better platform to construct a marketing plan than understanding your customer journey. 

Kundentrends und -erwartungen lenken Sie in die richtige Richtung. Wie sieht Ihre Verkaufsreise auf Kundenseite aus? Was brauchen Ihre Kunden, um zu konvertieren, und was brauchen sie, um danach bei Ihnen zu bleiben?

This is especially important for online businesses, subscription services, and online training. It’s not enough to know what brought a customer to you (though that’s essential knowledge). You also need to understand what pushed them to convert and what will make them stay.

Wie können Sie Analysen verfolgen?

Analytics tracking is a standard in most marketing channels and platforms these days, and so the options are endless. What you look for will depend on your own goals, KPIs, and benchmarks, but we’ll cover that a little later.

Marketingmaßnahmen können einschüchternd sein, insbesondere für kleine Online-Unternehmen. Vielleicht verstehen Sie nicht, was ein KPI (Key Performance Indicator) ist, oder haben den Begriff noch nie verwendet Marketing-Attribution. Versuchen Sie, sich zumindest mit einigen von ihnen vertraut zu machen, insbesondere mit den folgenden.

Wichtige Akronyme:

• KPI - ein wichtiger Leistungsindikator hilft Ihnen, die Leistung verschiedener Initiativen zu messen.
• CPC – understanding cost per click helps you track what you’re spending for each click on an ad.
• CTR - die Click-Through-Rate zeigt Ihnen, wie viele Personen tatsächlich auf Ihre Anzeigen klicken.

Wichtige Begriffe: 

• Umrechnungskurs - Der Prozentsatz der Personen, die die gewünschte Aktion auf Ihrer Seite durchführen. Das kann der Kauf eines Produkts, das Ausfüllen eines Formulars, das Herunterladen eines Dokuments oder etwas anderes sein, das Sie verfolgen.
• Churn - Die Anzahl der Personen, die Ihren Dienst innerhalb eines bestimmten Zeitraums kündigen oder abbestellen (dies ist besonders wichtig für abonnementbasierte Geschäftsmodelle).
• Absprungrate - Der Prozentsatz der Personen, die eine Seite auf Ihrer Website besuchen, diese aber wieder verlassen, ohne auf etwas zu klicken.
• A/B-Tests - Ein praktisches Verfahren, bei dem zwei Versionen derselben Landing Page mit leicht verändertem Design oder Text erstellt werden, die dann zum Testen und Vergleichen ihrer Wirksamkeit veröffentlicht werden. PrettyLinks includes a built-in split testing feature die Ihnen dies ermöglicht. 
• ROI - Eine Zahl, die Ihnen sagt, wie viel Geld Ihre Aktion gekostet und wie viel Geld Sie dafür bekommen haben.

In den sozialen Medien können Sie alles verfolgen, von Antworten über Schlüsselwort-Erwähnungen bis hin zu Erwähnungen Ihres Unternehmens. Unter E-Mail-Marketing, you can track opens. You can track conversions via button and link clicks. You can track unsubscribes and understand what content doesn’t resonate, and even track the reasons why.

Und natürlich haben Sie die großen Hunde wie Google Analytics that track web metrics and give you deep insights into what’s working on your site. You can track what people click, how long they stay on individual pages, and even how long they stay on your site overall. Tracking is a great step toward understanding the buyer journey your marketing campaigns produce.

Google Analytics ist der Standard für die Nachverfolgung von Websites, aber Sie haben auch Facebook-Pixel.

Was wollen Sie erreichen?

Once you know what you’re tracking, you need to know why you’re tracking anything in the first place. What goals are you measuring? A colossal mistake in marketing is aimlessness. You’re spending hard-earned money, so make sure every dollar counts!

Hier sind nur einige Fragen, die Sie stellen und beantworten können, um messbare Ziele zu finden:

• Welche Maßnahmen haben mein Unternehmen vorangebracht?
• Nach welchen Schlüsselwörtern wurde am häufigsten gesucht? 
• Welche Schlüsselwörter führten zu den meisten Konversionen?
• Welche Inhalte haben am besten abgeschnitten? Welche Maßnahmen wurden aufgrund dieser Inhalte ergriffen?
• Ist die Leistung unserer PPC-Anzeigen gut? Welcher Text und welche Gestaltung haben die beste CTR erreicht?
• War ich mit bezahltem oder organischem Marketing erfolgreicher?
• Wie groß war das Wachstum meiner Anhängerschaft in den sozialen Medien? Welche Beiträge oder Ereignisse brachten die meisten Likes, Follower oder Shares?

This is where your KPIs come into play, and you’re better off with structure. You are the only one who can decide what counts as important information, so sit down and get ready to look over your notes!

Erstellen Sie einen auf Analysen basierenden Marketingplan in 3 Schritten:

1. Alles nachverfolgen und Analyseberichte herunterladen (Maßnahme)

At least three months of data should work, but having more will give you a more concrete marketing plan. Go through every channel you have that produces analytics. As we stated earlier, there’s no reason for your tools NOT to come with data, so make sure you’re using ones that are beneficial to your business. 

2. Erfolge und Misserfolge hervorheben 

Take all the data from your marketing channels (paid and unpaid) and make a spreadsheet. You can use Excel, Google Sheets, Smartsheets, or any other spreadsheet program you’re comfortable with and can manage. If you’re not a fan of spreadsheets, highlight and make note of all the data that answers your previous questions.

Seien Sie hier gründlich! Sie wollen Muster und Schlüsselinformationen erkennen, die Sie ohne die Daten vielleicht übersehen hätten. 

3. Passen Sie Ihre Strategie auf der Grundlage aktueller Daten an

Now here’s where the magic lives. Add your notes into your marketing plan, and use the information to construct new KPIs and goals for the next quarter. You may need to do some work before you implement your strategy.

• If you find that your keywords weren’t successful, scrap them and do more in-depth keyword research. 
• If your messaging isn’t resonating (as shown by conversions on forms, social media posts, and landing pages), it’s time to reconstruct your copy. 

Nehmen Sie jedes einzelne Datenelement und entwickeln Sie einen neuen Plan!

SCHLUSSFOLGERUNG

Marketing seems like a huge ordeal when you’re running a small business, but it’s manageable when approached correctly. Take your time and work off of proven metrics instead of running through the dark. To construct a clear and powerful marketing plan, remember to:

• Verfolgen Sie alles und laden Sie Ihre Berichte herunter
• Erfolge und Misserfolge hervorheben
• Passen Sie Ihre Strategie anhand der tatsächlichen Daten an

Don’t give in to chrometophobia! Your small business will have a clearer path to success with just a little organization, the right tools, and a growth mindset. Collect and use the data available to you in this modern era, and you’ll never wonder where you stand!

Wie oft gehen Sie Ihren Marketingplan durch? Erfassen Sie alle Daten über Ihre Marketingkanäle? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!