Guide du débutant sur les entonnoirs de conversion (et comment optimiser le vôtre)

Presque tous les sites ont un objectif, qu'il s'agisse de générer des prospects, d'accroître les conversions, d'augmenter les ventes ou de tout autre chose. Pour atteindre cet objectif, vous devez faire en sorte qu'il soit facile et naturel pour vos utilisateurs de prendre les bonnes mesures.

This involves leading them down a path that ultimately convinces them to convert, something that’s known as your site’s “conversion funnel” (or simply its ‘funnel’). The concept behind the funnel is to create a guided experience that makes users aware of your site, creates a desire, and ultimately prompts them to take one or more key actions.

Dans cet article, nous présenterons les entonnoirs de conversion et discuterons de leur importance. Nous vous montrerons également comment en créer un sur votre site qui produise des résultats. Voyons ce qu'il en est !

Qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion ? (et pourquoi vous en avez besoin)

A conversion funnel is actually a fairly simple concept. In essence, it’s the journey a customer embarks on that ultimately leads them towards converting. The most common uses for a conversion funnel are to sell a product or service, and to entice leads to sign up for an email newsletter.

Every site’s funnel will be different, but they all contain certain key elements. In fact, a funnel is usually described by referring to its various sections, which are known as Conscience, intérêt, désir et action.

Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez vous préoccuper d'un entonnoir en premier lieu. La réponse est simple : il vous permet d'optimiser le processus d'achat et de vente de vos produits. parcours du client du début à la fin, afin d'augmenter vos conversions. En outre, cela permet de s'assurer que les visiteurs continuent à avancer vers un objectif clé, plutôt que d'être laissés à eux-mêmes.

Les 4 composantes d'un entonnoir de conversion réussi

At this point, we’re going to take a closer look at each individual step in a standard conversion funnel. Naturally, how your funnel works will differ depending on your end goal, website type, and marketing strategy.

However, by bearing the following stages in mind, you’ll be able to create an effective customer journey.

1. Sensibilisation

La première étape de tout entonnoir de conversion consiste à faire connaître votre site. C'est là que votre marketing hors site entre en jeu, comme par exemple construction de backlinks, partager des liens sur les médias sociauxet l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

À ce stade, votre objectif est donc d'optimiser votre stratégie de marketing. Pour ce faire, nous vous recommandons d'utiliser Google Analytics to see where your current traffic is coming from. This also lets you spot what keywords you’re ranking well for, which can help you optimize your approach.

Vous pouvez également tirer un meilleur parti de Google Analytics en integrating it into PrettyLinks. Cela vous permet de spécifier et de suivre les objectifs spécifiques de votre site, ce qui vous permet de voir exactement comment votre entonnoir fonctionne pour générer de nouvelles conversions.

2. Intérêt

Once you have a user’s attention, you need to keep it. This is where creating interest becomes important. After all, if your audience isn’t intrigued by what you have to offer, they won’t be compelled to do anything beyond leaving your site.

Un élément clé pour susciter l'intérêt est fournir un contenu de haute qualité. This will keep users on your site for longer, and provide a stronger first impression of your business. Maintaining a company blog is a perfect way to grab visitors’ attention and provide value. You can also offer amélioration du contenu pour susciter l'intérêt.

3. Désir

L'étape suivante de l'entonnoir de conversion consiste à créer un sentiment de désir pour vos produits ou services. C'est à ce stade que les visiteurs passeront idéalement d'un intérêt général pour votre site à un désir actif pour ce que vous avez à offrir.

To make that happen, you’ll need to highlight the benefits of your products or services clearly. Make it obvious to your audience what they ont tout à gagner d'une conversion. If you’re selling a product or service, you can emphasize its advantages over similar items.

It’s also a good idea to leverage the "La peur de manquer (FOMO) afin de rendre votre offre encore plus attrayante.

4. Action

Cette dernière étape est également la plus importante. C'est ici que vous convainquez un visiteur de franchir le pas et de se convertir. appel à l'action (CTA). Il s'agit généralement d'un lien ou d'un bouton qui achève la conversion.

Some examples of common CTAs include “Buy Now”, ‘”Sign Up”, and “Start Your Free Trial”. You’ll want to keep yours simple, descriptive, and irresistible. As we mentioned, the benefits to the user should be obvious, and they should know exactly what they’ll be getting as a result. This will go a long way towards ensuring that they don’t drop out at the last stage.

Un bon moyen de tester votre CTA est de effectuer des essais fractionnés, which you can do by using PrettyLinks. This will help you find out which CTA more users respond to, helping you optimize the final stage of your funnel accordingly.

Conclusion

Whether it’s making a sale or signing up for a newsletter, conversions are an important part of almost every website. In order to ensure that your site is as effective as possible, you’ll need to construct an optimized conversion funnel. This will make it easier to lead visitors from being strangers to becoming customers or clients.

Dans cet article, nous avons décrit comment un entonnoir standard peut être construit, en utilisant les étapes suivantes :

1. Sensibilisation : Faites savoir aux utilisateurs que votre site existe.
2. Intérêt : Apportez de la valeur ajoutée pour qu'ils s'intéressent à votre site.
3. Désir : Créer un désir pour les produits ou les services que vous fournissez.
4. Action : Convainquez-les de se convertir en utilisant un CTA fort.

Avez-vous des questions sur la manière d'optimiser votre propre entonnoir de conversion ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !

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